【人際溝通輕鬆學】

那天跟一個之前開成衣加工廠的朋友聊天，他聊到過去他在成衣產業，最常碰到的問題就是，好不容易接了一筆大單，可能需要三個月才能完工，通常前兩個星期大家都做的興高采烈，但接下來兩個月的進度一定是慘不忍睹，一直到最後兩週才用瘋狂加班與增加人手，甚至必須用外包的方式，才能讓這批貨如期完成，但這也讓公司額外付出了很多成本，導致利潤被大幅壓縮。

我問了問，這種狀況是不是幾乎是常態，我朋友說，幾乎每個案子都是如此。

我說，為什麼沒人想過可以把這些最後趕工所花的成本，提撥個70%~80%作為額外的生產獎金，以每兩週的方式，設定進度目標，當進度如期完成時，加發額外的生產獎金，但如果進度落後太多，則意思意思扣一些原本要發的生產獎金呢？

朋友聽了之後，先是楞了一下，後來則說可惜他已經把公司收掉了，不然一定要試試這個方法，聽起來挺有用的。

猴子朝三暮四改成朝四暮三都會覺得開心了，更何況是人呢？如果是一些本來就必須花的成本，不如把它變成額外的紅蘿蔔，但同時也要記得放根棍子在旁邊嚇嚇人，這樣不就又有機會達到「多贏」的結果了呢？