close
話說上週四（1/15）是「成交原來這麼輕鬆」這門課第一次的公開班，沒想到就有將近20位學員報名，不知道是我寫的提案內容夠吸引人，還是我的合作伙伴很會招生～
早上的課程內容跟學員們分享了觀察客戶的肢體動作、表情和眼球視覺焦點的重要性，因為透過觀察肢體動作和表情，將可以得到比說話內容更多更完整的訊息，有句話說「從腳到頭，愈來愈不誠實！」。而從眼球視覺焦點的移動位置，可以分辨出對方的思考和表達模式，究竟是圖像思考型、邏輯思考型、還是感覺思考型。畢竟成功的銷售，是必須建立在客戶願意聽，而且聽的懂得狀況下，才得以實現。這部分不愧是我的招牌內容，相信每一位學員都在玩得很開心的過程中，有著豐富的收穫。
下午的課程，是我利用一套結合部份心理學的銷售模式，著重於從客戶的「購買流程」而非業務人員的「銷售流程」來看成交的過程，強調一個好的業務人員應該在客戶的「購買流程」中，隨著客戶的「心理狀態」，適當地去調整自己應該扮演的角色，在客戶的「購買流程」中「陪伴」客戶走向成交的結果，而不是跑在客戶前面拉著他走。這部分的內容，我也結合了我過去將近15年的職場經驗，原先還怕準備的內容不夠，沒想到最後是時間不夠，最後稍微講的趕了一點，這點是對於學員比較抱歉的地方，耽誤了大家一點點時間。
不過，依照我的特色，上了我的課，就是我的朋友，接下來歡迎所有學員們有任何疑問，都可以主動跟我聯繫囉～哈～週五已經有跟一位學員約好再喝個咖啡聊聊了～
感謝在2015年就有一個這麼好的開始，希望在今年能夠將自己在人際溝通、銷售成交、情緒轉化和自我覺察的經驗，跟更多的學員和朋友分享。也希望自己也能夠不斷地學習成長和自我提升，有更多的能力去幫助更多的朋友。
最後，感謝老婆很認真地在過程中幫我拍照，在這次整理照片的過程中，發現我講課的肢體動作和表情真的相當豐富，我想，我是真的很開心地在台上將我的經驗分享給大家吧～
感謝大家的支持，我一定會更努力！！
全站熱搜
留言列表
